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“沈家是行商的行家,这花露水你打算怎么销买?” 古代的商业和后世不同,人情更重,讲的是一诺千金,加之因商籍锁死的缘故,行商者多是代代相传,加上被文人对商贾之道表面嫌弃暗中贪婪,商户多抱团排外,不过有些时候商贾比文人更不愿意接受新鲜事物。 “开坊,分销,我觉得是最好的选择,开坊制作…花露水就可以抓在我们手上,只要能扛得住别人的惦记,这门生意就可以一直做下去,分销则有利我们快速打开市场,免去诸多麻烦,更为重要的是,大明表面安定但实则道路难行,我们只需分销出去,这一路上损失就和我们没关系了!” 行商难,难于登蜀道。 老朱爱民,但对商贾理解却存在问题,加上沈万三做过的事,若非真的需要商贾货通全国,商贾搞不好已经死绝了。 这从洪武年间百业兴盛,唯商贾发展缓慢就可以看出。 上有所恶,下必有所动! 老朱如此,就不要指望下面的人,加之信息传递的问题,古代商户很难建立全国的销售网络,分销自然也就大商人之间主流的行商方式。 至于更为核心的商货,盐,稻,铁,茶,干脆由朝廷统筹。 “分销可以,但不完全分销,燕京,大同,广州,三地我需要直营,以药店的方式经营,人员必须是你的人,日后我会安排人入驻,至于其他的省份可分销,另外分销需要押金,不能只以口头承诺为主!” 商业网络同样也是情报网络。 燕京的那位,朱允熥可是一直没忘! 如果说对付朱允炆是青铜难度,那么朱棣的存在本身就是王者。 “可以!只是不知道公子有没有算过这里面的利益?就我的了解,这花露水中广藿香,迷迭香,芙蓉菊都是常见之物,真正的核心应该是制作流程,但从公子在短时间能拿出成品来看,所费应该不多。 如今市面上常见的香料,多在200到300文一两,超过400文就不好卖了,要么是有传承数百年,要么是掌握独特的技艺。” 香料,价比白银,唐时更是等位黄金。 不过历史在发展,调香行业在发展,抛开那些难得的香料,普通香料的制作还是有很多取代品的,就像是广藿香,迷迭香这类,不过对于普通人还是贵。 “分成三类,第一类白玉瓷瓶装置,每瓶装三两,一两银子一瓶,这一类少做少出,控制数量。 第二类,瓦瓶装置,每瓶装五两,800文一瓶,为主出。 第三类,木桶装置,一桶三十斤,贩卖时以当地竹为容器,每桶二十四两。” 花露水的核心是酒精。 可如今酒精是从酒糟提取出来的,酒糟这东西来源就广了而且廉价,除去一点柴火的消耗简直就是白捡。 “这是我们的出货价,还是最后的价格?”沈秀和问道。 “当然是最后的价格,不过可以允许存在涨幅,但最好不要超过三成,而拿货价的话,玉制可六折,瓦制可七折,木制可八折,若是量大可酌情再优惠,这就需要交给沈东主了!” “这样分类可以,但玉制和瓦制之间,我觉得当有气味的区别!”沈秀和说道。 有人是凯子,但也不完全是傻子。 一个包装换一下,就贵出两三倍,这可不好解释。 更为关键的是,一个玉瓶并不难制作,换瓶真的不难! “会有区别的,在时效和气味上,这我会教下去,到时候成品出来就会知道!” 就是一个酒精浓度和香料浓度上调整,这不难。 “那接下来我就先准备拿地,联系商户?”沈秀和问道。 “可以,如今我钱粮较少,在这上面是帮不上太多,前期需东主多出一点,日后利润我们七三开,东主觉得如何?” 朱允熥不是为了剥削,做事自然也要有所得。 身份差距的存在,朱允熥无法给的太多,多了慌的不是自己而是沈秀和。 “三成多了,我觉得纯利的两成就可以!” “不,就三成,这钱你安心的拿着,做好账本,无论现在未来,我都保证属于你沈东主的利益,永远都会属于你,别人看不起商贾,难道东主认为我也看不起?” 朱允熥站了起来,居高临下看着沈秀和。 “公子言重了,这三成沈某拿了,土地建坊的事情最多一个月完成,不过制作需公子拿出来!”
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