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read2();叶秋生进门的时候，两个客人也扭头看他，在看到叶秋生的那一刻两个人都是一脸的惊讶，还互相交换了一下眼神。
尤其是那个瘦子中年人表现的更为明显。
叶秋生开始没太注意，坐下后，才发现坐到张凯宁对面的竟然有一个熟人，这人不是别人，正是刚刚那辆迈巴赫的司机。
这人能坐在这里，看来并不是纯司机，应该是那个胖子中年人的助理或者公司高管什么的，怪不得素质挺高的。
不过还有另一种可能性。
就是因为他们和张凯宁有约会，不想在“是谁的责任”问题上耽误时间而误了大事才表现出来的大度，但不管怎么说，这两个中年人整体素质还是不错的。
比王婉无理争三分强上不少。
叶秋生对他们的好感立增。
叶秋生坐下后，谈判接着进行。
听了一会，叶秋生听明白了，这家智拓软件技术公司是东软旗下的一家合资子公司，主要业务是PTOP，同时还兼营企业网络架构的设计和安装维护，这段时间正筹备在三板上市，可资金出现了断层。
他们找曼泽克的目的是进行上市前的最后一轮融资，融资额度是9000万人民币，转让不涉及管理权的11.3%的股份。
叶秋生还听明白了，张凯宁和胖子总经理李响认识，以前是相当不错的朋友，今天由张凯宁接待李响，就是因为这份情分的原因。
但张凯宁很敬业，在谈判中并没有受友情的影响。
两人谈判的话术都很艺术，却寸土必争。
张凯宁提出曼泽克可以提供1亿人民币的融资，但希望得到智拓公司14.5%的完全股份，即具有完整的收益权和投票权的股份。
曼泽克不差钱！
而胖子李响则坚持，1亿人民币融资只能给到13%的股份，投票权为6.5%，其实他如此坚持主要是为了保证创始股东的话语权，公司不会被鸠占鹊巢，也就是给出的是B类股权。
这种妥协，相对于之前的方案还多给曼泽克投资公司0.445%的股份份额。
因为双方利益和诉求不同，谈判出现重大分歧。
双方都不再妥协。
叶秋生从他们舌剑唇枪中学习到了不少东西，融资谈判是他之前从来没接触过的业务，长知识了。
但从他的感觉上来说，智拓软件技术公司已经步入了发展的快车道，除了受困于资金匮乏外，其他方面都展示了巨大的发展潜力，现阶段投资该公司虽然仍然具有风险，但远期收益远远大于风险。
说白了，叶秋生看好这家企业。
其中一个重要原因就是这家公司的两位高管个人素质符合他的标准。
最起码，他们没有为难开廉价车的女人。
有这种素质的人一般来说不会太失败！
就在双方僵持不下的时候，叶秋生向张凯宁打了一个手势，随后又做了一个OK的手势。
张凯宁点了点头。
他明白了老板的意思。
张凯宁笑着说道：“李老板的坚持让我佩服，原则上我同意这个方案，不过具体的细节我们还要深入研究研究，尤其在防范风险上曼泽克需要得到保障，比如在涉及曼泽克公司重大利益的决策上，我们需要有和持有的股份相对应的话语权。”
“这是必然，张兄不必担心。”李响脸上露出了笑容，说着他站起来向叶秋生拱了拱手，“这位先生可是叶董事长？”