冷静三天后，双方重新坐到谈判桌前。中信建投来了个180度大转弯，不过也并未完全屈服。
一开始曾旭刚就直言：
“吴总，您之前要价太让我们为难了，不过也好，为了实现长期互利共赢，我重新请示了CEO，他说可以适当让步，条件是对方在5月1日前获准上市，另外路演开销完全由你们负责。最关键的是，我们希望路演成功后，贵方就把佣金打到我方账上。”
吴灿如沐春风，粲然一笑说：
“贵方同意让步，真是可喜可贺。不过佣金何时打到贵方账上，暂且不议。请问，贵方说适当让步，最多可以让多少？打开天窗说亮话，贵方已经迈出了可喜的一步，我估计咱们今天就可以初步达成共识。”
莫里森双手抱拳，彬彬有礼说：
“来而不往非礼也，本着互利共赢的原则，我方让步，贵方也应该让一小步。总之，贵方原先的报价肯定太低了，我方不能同意。因为市场价是3%的佣金，贵方足足降了一个百分点，我方太吃亏了。而且还蕴藏极大的风险，一旦破发，后果不堪设想，我方颗粒无收，对方形象也会大大受损。”
刘艳芳一脸镇定说：
“不存在破发的可能性，我方坚持目标价每股不得超过55元，最好是53元，对方以为如何？先把这个问题解决，余下的问题自然迎刃而解。”
陈笑君说：
“我认为，贵方降低股价得不偿失。如果每股降低两元，市值就损失400亿，融资金额就损失100亿。与其这样，不如将报价定为每股55元，贵方在佣金方面适当做一些让步，我们倾力打造A股最大IPO，这会载入中国商业史册，何乐而不为。”
丁立晨一脸严峻说：
“贵方的话有些自相矛盾，一方面说有可能破发，一方面说要提高目标价。我方坚持按每股不高于53元的目标价发行股份，这是这次上市成功的关键，也符合我方CEO沈立涛的预判。”
曾旭刚说：
“贵方太保守了，要知道，我们要询价以后，才能确定最终的目标价。一般而言，询价肯高不肯低，况且贵公司质地优良，是投资者趋之若鹜的香饽饽，目标价太低，贵方损失太大。这样吧，我建议吴总现在就请示一下沈总，看目标价能否提高到55元。要知道，上次你说的目标价是50元到55元之间，这次坚持不高于53元，是不是收到了新的指示？”
“OK，如果我方CEO指示每股目标价不高于54元，对方的佣金能否降到2%？这个很重要，不然就没有必要请示了。”
“佣金可以再商量，但是如果每股目标价可以提到55元，我希望佣金能提高一些，比如2.3%，你以为如何？”
“2.3%是不可能的，但是我们可以适当提高一些。我现在就请示沈总。”
吴灿随即拨通了沈立涛的手机，说明了情况。那边传来沈立涛带着磁性的男中音：
“每股55元的目标价太高了，为了确保万无一失，每股目标价不得高于54元。”
接下来，围绕承销佣金，双方正面交锋，莫里森提出最低2.2%，丁立晨坚持2%，吴灿微笑不语。
曾旭刚说：
“吴总，我们已展现最大合作诚意，不妨你再请示一下苏总，反正在最后拍板前，你必须请示她。”
吴灿随即请示了苏立言，苏指示佣金可以提高到2.1%，但其他条件也要谈妥，不要再让步了。
就这样双方达成初步共识，佣金2.1%，目标价每股54元。但这是最大的成果，后续的谈判只是一些细节问题。2月23日双方签下了合作备忘录，3月1日苏立言亲自出马，敲定最后事宜，双方签订了承销合同。
此战吴灿带领的7人团队大获成功，虽然比之前佣金高了一个千分点，但同时每股目标价提升4元，为飞涛集团多融资200亿，可谓以小博大，功不可没。
苏立言随即为7人开了庆功会，并承诺给7人团队奖励8，000万元，而财务部其他员工也会获得相应奖励。
至此吴灿在财务部站稳了脚跟，与苏立言的关系也大为改善。苏姐不再对她挑三拣四，设置障碍。吴灿也信心满满，决定在财务部干出更加战绩。
农历三月初三，沈立涛和吴灿大婚。之前沈立涛已和苏立言打了招呼，苏立言给吴灿批假两周。